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旅行社是怎么赚钱的?

时间:2017-04-27 14:59 来源:未知 主页 > 行业 > 旅行社 > 舆情 >

  随着中国经纪的高速发展,普通民众的生活越来越好,在这样的前提下,旅游逐渐变成了大众的刚需。而这其中的大部分人一般都会选择签一家旅行社跟团游,觉得这样简单方便,但也会觉得为什么旅行社报出的费用为什么会那么低?

  

旅行社是怎么赚钱的?

 

  今天,笔者就来告诉大家旅行社是怎么赚钱的?

专业原油配资   谁都知道,交给旅行社的团费包括:旅游行程表所列往返交通费、途中交通、餐费(不含酒水)、房费、非自费旅游项目第一门票及导游服务费等。

  一、美其名曰的资源优化

  比如你在某网站或是某旅行社的门店里购买了某一产品并确定了出行日期,等到了出行日期的前一天一般都会有旅行社的员工打电话来跟你确定一下,告诉你一些注意事项、到达集合地以后配资开户 人的姓名电话之类的。在这之后的一系列旅途中你会发现大部分时候你每天乘坐的旅游大巴都不是同一辆,带你到各个景点的讲解的导游都不一样。这种现象其实就是在你旅途中被不同的大小旅行社互相倒卖人头,但导游一般都会告诉你这只是在优化资源,因为旅行社不可能只为你们几个人就开团了,当然你也会觉得这是人之常情,给予理解。

专业原油配资   现在咱来算算你大概被旅行社之间卖了几次:1、你签旅行协议的门店赚取了中介费把你卖给了出发地上游大旅行社;2、出发地上游大旅行社在你无意识中把你卖给了目的地上游大旅行社;3、目的地上游大旅行社通过分销平台把你和从其他出发地来的旅客组成拼团卖给了你要去的各个景点的小旅行社,最终就是这些小旅行社完成了你最初的旅行目的。

  二、机票,你想象不到的低价

  旅游行程表所列往返交通费现在一般都是往返机票费用,而这部分的价格是普通人平时接触不到的低价票。

  一般情况下各大旅行社和各大机票分销平台都是和民航签有购票协议的(因为民航有了上座率才能挣钱),比如说协议里写明了一年某旅行社需要购得的机票数,这个就跟普通批发是一个道理,一万张2折的话可能10万张就可能是一折甚至更低。这些都是旅游产品低成本的重要因素。

  三、途中交通

  这个比较简单,就是往返于你所住酒店和各景点之间的旅游大巴。一般这种大巴各旅行社都会自备,比如说大巴可以乘坐40个人,旅行社基本上会按30个人的上座率把费用平摊在游客所出的团费中。

专业原油配资   四、餐费、房费

  餐费一般旅行社承诺的标准都是10-20元。这些餐饮也都是旅行社和专门接待旅行团的餐馆签好协议的,这就是你为什么就餐时会看到大批的游客,一般这样的餐食这些餐馆因为接待量巨大的原因所以成本很低廉,一般一个人不会超过5元。

  房费也和餐费情况差不多,也是住在一些签协议的酒店,一般旅行社所承诺的四星都是一些准三星(酒店评级其实也是一个产业链),而你在前台看到的那些价格都是标出来给散客的,这种酒店一般会提供简单的早晚餐,而一个人一晚价格也就是不到一百块,这样旅行社又会省下一些餐费。当然某些豪华团的五星级酒店也是这个道理,只是协议价稍微高一些。

专业原油配资   五、非自费项目和自费项目

  非自费项目一般指的就是一些景点的第一大门票,这些门票游客都是全价购买,而旅行社一般也和这些景点签有协议,景点会给旅行社票价20%-30%甚至一半左右的返点。

专业原油配资   还有就是自费项目,这种就有更大的利润了。比如说北京胡同游,导游一般都会强烈推荐你体验一下那个三轮车,一人60元,一车两人,而付出劳力骑车的工人一趟只能挣这120元中的10元,省下的110元就被旅行社和导游赚去了。再比如各种景点的大小索道这些也是暴利,给的返点也不少。

  六、各种购物点,创收好手段

专业原油配资   去外边玩,谁都希望带点特产回去,购物也就自然成了旅行社赚钱的手段,一般除了那种承诺较贵的纯玩团导游都会带你去2-4个购物点,这个应该是这次旅途中最亏的地方了。

  因为之前导游骂人事件的影响,现在导游都在走苦情剧戏码,基本上都是告诉你他和司机出来这趟是没有利润的(因为大家较低的团费),带大家去购物店希望大家都能买些东西,而且得在一定数额以上店家才会给他们3%-5%的提成。其实在之前旅行社和导游在你身上已经赚了不少,并且大部分的购物点的东西以假货和赝品为主,价格虚高。有些游客真的什么都不想购买,导游也会让你帮忙进去转一转,这样他们也会赚到一些人头费。

  大部分游客都是在回到家中以后才发现这些问题,很多人也想到了向旅游主管部门投诉,但是各种取证过程繁琐,有时还需要你再去一次旅游地,由于这些原因基本上也没什么人投诉,而旅游主管部门为了维护本地区的旅游形象也会大事化小、小事化了,没有什么实际作用。

  由于现在的旅游市场还处于无序状态,一些消费者又只认价格,所以各家旅行社竞相压价以吸引客源,恶性竞争时有发生,而消费者就往往成了最终的受害者。

  

旅行社是怎么赚钱的?

 

  其实国内各大主打旅游的城市可以学习国外的先进经验,最重要的就是设置专门的旅游警察,在各种主要景点巡逻,而且在维权方面向游客倾斜,一旦发生纠纷应该举证倒置,让处于强势一方的旅行社和导游举证他们没有过错或责任,并且加大处罚力度,不只是简单的赔偿、罚款,只做简单的民事处理,对有重大过错或责任的旅行社和导游要求其承担刑事责任,才能进一步规范旅游市场。

本文标签:赚钱(1)        责任编辑:姜小编

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